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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲媽媽很想知道妳過的好不好（圖／網友 王宣惠授權提供，下同）
文／Shenny仙女星聊癒系-動物溝通霧峰二胎借款
原本內心是抗拒接「離世溝通」，一方面覺得生命已離開，就祝福靈魂該有的旅程，也知道接案後會因能量的連結，而比一般溝通來的疲累，所以遲遲沒有開放。直到有位照顧者來訊息說，因為某些原因並沒有見到狗狗最後一面，希望我幫忙；沒想到，這次我內心並沒有糾結的感受，於是開始了我第一次的離世溝通服務。
這隻已經離世的拉布拉多名字叫「妹妹」。溝通的過程中，妹妹給了我很多過去的回憶，其中有一幕是牠跟照顧者很開心的走在馬路邊，然後會提著一袋吃的回家，於是我將這個畫面轉述出來，對方說因為之前他們住的地方，有時候會有麵包車來，妹妹看到就會跟著去，因為牠很喜歡吃麵包。台中房屋三胎
西屯房屋二胎▲照顧者帶著妹妹最愛的吐司麵包還有花去看牠。
結束溝通後，陸續收到了照顧者傳來的回饋，都讓我非常的感動，我看見了她對妹妹滿滿的愛，還有那深深的思念。妹妹說：「希望媽媽不要自責，下次帶花來看我就好。」再過幾天就收到了照顧者傳來的照片，一句「我來看妹妹了」讓我瞬間感動流淚。
▲照顧者再次回到埋葬妹妹的地方，和牠一起享受同個景色。
協助了原本內心有遺憾的照顧者跟離世的同伴動物連結，替對方傳遞最後想說的話語之後，發現彼此之間更圓滿也能較無遺憾，不只讓飼主放下，也能重拾力量繼續前進。
更特別的是，照顧者說她從得知妹妹離世之後未曾夢過牠，卻在溝通完的當天晚上夢見了，狗狗像是用Line的聊天方式說：「今天聊了好多噢！終於把想說的話都說完了，說完之後感覺挺好的。」而且隔天上班，一個閃神又想起了溝通的內容，才短短幾秒的時間，再度回過神來，發現電台正播出當時知道妹妹走了之後一直重覆在聽的歌《突然好想你》，讓她深信一定是妹妹。
▲看似不可思議的事情，在溝通完之後發生。
現今科技越來越發達，我們漸漸的忽略的心靈與意識的力量。或許還是很多人會將動物溝通視為比較神秘與懸疑，甚至不相信的也大有人在，但其實這個能力是大家天生都有的，只是因為環境壓力關閉了這個管道，是可以經過課程的引導將這個能力再度找回來，而坊間也有一些書籍教導如何與動物連結，所以其實並沒有想像的那麼怪力亂神。
以上所述的內容對我與照顧者及同伴動物來說，都是我們所經歷且相信的，是非常寶貴的體驗，所以我決定分享出來，讓更多的人了解動物溝通之外，也能珍惜與同伴動物每一個相處的時刻。記錄到此，又讓我再度想起了那時候溝通，只要跟妹妹說到媽媽真的很愛牠，妹妹都會舌頭歪一邊嘴巴開開笑，照顧者說：「對！牠開心的時候表情就是這樣，然後還會一邊流口水。」
▲妹妹一定會一直那樣笑著的。
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